广州市健益环保科技有限公司招商部

 上市推行方案:

方案一:免费空气净化器体验使用一个月

根据市场消费状况选一款性价比比较高,中端价位的空气净化器,通过小区免费放机,在小区做宣传推广,做实验。 一些有兴趣的消费者,如果有意向马上就上机体验,员工及时跟进。天天家访,十天内做一次大会,新老顾客的现场带动,亲身体验谈效果!让一部分免费客户能成为我们实在购买客户,如果客户需要更高端,可以加钱升级!      转化会,一部分在大会上还没有买的客户,我们也不要放弃,继续跟进,继续做会,利用客户的带动做小会,座谈,带动他们!

  分享会,对于还是没有购买的客户,请一些和他们同期试用的客户,谈污染,谈效果,谈用机感受,谈想法!感染这一部分顽固客户!

  然后还有一部分没有买的客户!继续参加下一次大会,但是在操作中,一定要把这些试用30天和10天的上会客户区分开来!

操作流程:

一:小区造势宣传

借助“全民健康教育进社区”活动平台,宣传在关注食品安全的同时更要呼吸安全,宣讲“后一口新鲜的空气”的理念进行空气净化理念导入,先选择有老顾客基础的小区带动宣传,利于转化,利于员工熟悉摸索操作流程跟利于树立员工信心。

二;报名筛选放机:

在小区宣传后对报名的客户进行筛选分析,对重点意向顾客填报申请表后给机器体验,  注意:确实想占便宜还完全没有意向的顾客就说申请不下来或者名额有限下一批等等拒绝给机,同时还要关注顾客的思想变化,一旦有了50%意向是就签协议要机,不要一此否决,顾客思想会随时变化的

三、家访教育预热

给机后服务员工一定要定期(1、3、7)跟进家访,指导督促顾客按照用法用量使用,并且不断引导效果,讲和他一样状况的张阿姨、李叔叔坚持用后有什么样的感受,让顾客自己要注意感受变化强化引导,同时注意用法,观察顾客变化,还要注意引导空气净化器用的时间越长要过越好,同时塑造空气净化器价值,物有所值,在大会前一定要解决顾客所有顾虑和问题,掌握购买意向

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                   广州健益 2015.3.24